00:00:00: Bettelst du in deinem Verein noch um Sponsoren oder baust du schon Partnerschaften auf?

00:00:07: Denn ganz ehrlich, genau an dieser Stelle trennt sich im Vereinsalltag oft die Spräufer und Weizen.

00:00:13: Die einen sagen wir brauchen dringend Geld lass uns mal die Firmen anschreiben und die anderen verstehen irgendwann Sponsoring ist nicht das Einsammeln von Nettigkeiten sondern das Saubere Aufbauen von Gegenwert Beziehung und Vertrauen.

00:00:28: Und genau darüber, wenn wir heute sprechen und dir acht Denkanstöße und Praxistipps mitgeben.

00:00:33: Wenn du dem Schema folgst dann machst du besseres Sponsoring als deine Konkurrenz und da bin ich mir relativ sicher.

00:00:41: Wir nutzen den Sommer nämlich bewusst mal dafür Teile unseres Kontents wieder zu beleben und neu zu verpacken Nicht weil uns die Themen ausgehen, ganz im Gegenteil das würde nicht passieren.

00:00:52: Sondern weil es im Verein diese Evergreen-Themen gibt, die auch drei oder vier Jahre später noch genauso relevant sind wie damals.

00:01:00: und Sponsoring sind wir auch so ehrlich gehört definitiv dazu.

00:01:04: Und gerade wenn du doch nicht alle älteren Episoden kennst dann solltest du diese Episode und die Gäste, die wir zu dem Thema auch schon mal hatten trotzdem mitbekommen.

00:01:12: Weil wir wissen dass es für dich schwer sein könnte unser Archiv von zu durchforsten, gibt es hier einen kleinen Überblick und immer wieder auch Hinweise wo du tiefer einsteigen könntest.

00:01:26: Wir liefern dir also an manchen Stellen auch die passenden Episoden nummern so dass du dir das später nochmal in Ruhe anhören kannst um noch tiefer einzusteigen.

00:01:34: Und alle Referenzen findest Du auch in den Shownotes.

00:01:37: Also Herzlich willkommen zu dieser Episode im Fallenstrategien-Podcast.

00:01:42: Schön, dass du wieder mit dabei bist und für dich wird sicherlich was mit dabei sein und auch mit dabei sind natürlich deine beiden Hosts Martin und Pascal!

00:01:51: Ja und du wirst gleich sehen, du wusstest natürlich einiges mitnehmen.

00:01:53: und damit wir uns jetzt nicht wieder verlieren hier in der Massen der Möglichkeiten an verschiedenen Podcasts die du hören kannst... Dann geben wir gerne einen Podcast rein, abonnier uns falls du uns zum ersten Mal hörst und lass uns auch gerne eine Bewertung da.

00:02:05: Falls du uns schon kennst und sagst so achja das wollte ich ja schon immer mal machen mit Bewerten.

00:02:08: Stimmt?

00:02:08: Das haben die immer gesagt.

00:02:10: Genau!

00:02:10: Das hilft uns nämlich am Ende dass auch andere Personen uns wiederum finden wie mehr Engagierte finden die sich über Themen im Verein informieren wollen und damit Vereine besser machen.

00:02:20: und das ist ja schließlich unser Ziel im Podcast.

00:02:23: Und eines dieser Themen über das wir jetzt natürlich reden müssen es gleichzeitig vom Verein Wahrscheinlich das Einzige, was einmal überschätzt ist und gleichzeitig unterschätzen wird.

00:02:32: Okay wie es möglich?

00:02:34: Ja... Das erkennen wir gleich!

00:02:36: Aber steht vor allem auf unserer Dudeliste.

00:02:38: Das Thema der heutigen Episode ist halt das Thema Sponsoring.

00:02:41: Überschätzedt ist es weil manche glauben so ein schickes PDF zwei Telefonate und eine Bande auf dem Dorfspotplatz ja das reicht doch schon aus um erfolgreich zu sein im Sponsorring-Game.

00:02:52: aber man unterschädzt auch oft da geht's ja auch um ganz andere Sachen.

00:02:56: denn Sponsering Ja, das ist ja eher was für Profi-Sport.

00:03:01: Ohne große Reichweite geht da gar nichts.

00:03:03: Vereine brauchen VIP-Loschen wo die alle essen können und sich Netzwerken können.

00:03:08: Und LED-Banden diesen stehen auch überall rum.

00:03:11: Selbst Locker Leipzig in der vierten Liga hat jetzt überall LED Banden... ...und dann diese Hochglanz pro Stürm.

00:03:16: Das sind so die Anforderungen, wo man davor steht zu sagen wie wollen wir das denn um Himmelswind hier umsetzen?

00:03:23: Wie du dir denken kannst?

00:03:25: Beide stimmt natürlich nicht!

00:03:27: Wir wollen dir heute zeigen, warum viele Vereine beim Sponsoring nicht an den vielen Unternehmenscheitern sondern an drei ganz anderen Dingen.

00:03:34: Erstens an einer unsauberen Definition des Begriffes zweitens in einem unklaren Angebot und drittens auch an einer wirklich schwachen Beziehungspfleger.

00:03:43: oder einfacher gesagt viele Reden über Sponsoringen meinen aber damit irgendwie eher die Hoffnung Und genau da müssen wir es leider auch einsteigen.

00:03:51: Genau das ist der erste Punkt.

00:03:52: und auf der wichtigsten Sponsoration ist keine Spende.

00:03:57: Und genau da beginnt meistens das ganze Missverständnis sowieso schon.

00:04:01: Das heißt, lass uns mit dem Punkt anfangen den man eigentlich längst verstanden haben müsste der in der Praxis aber ständig trotzdem durcheinander gerät weil ich wiederhole nochmal Sponsoring ist keine Spende.

00:04:15: Wir haben es in Episode thirty-four schon mal ausführlich auseinander gezogen Aber die Kurzfassung ist wichtig Weil darauf alles weitere aufbaut.

00:04:23: Sobald dein Verein also Geld für eine Sachleistung bekommt und eine Gegenleistung erbringt, bewegen wir uns im Sponsoring.

00:04:33: Punkt Das klingt simpel ist dem Alltag aber genau die Stelle an der Vereine regelmäßig unsauber werden.

00:04:40: Da heißt es dann Wir haben die Trikots von der Dachdeckerfirma XY gespendet bekommen.

00:04:47: Bei genauem Hinsehen ist das eben keine Spender, sondern ein Sponsoring-Deal weil das Firmloge auf der Brust landet.

00:04:53: Weil ein Werbezweck dahinter steht oder weil die Firma sichtbar mit dem Verein verbunden sein möchte.

00:05:00: und dass es jetzt keine Wortklauberei!

00:05:02: Das hat Konsequenzen und zwar für die steuerliche Einordnung und für die Frage ob du eine Spendenbescheinigung ausstellen darfst Und auch für die Erwartungshaltung des Unternehmens.

00:05:12: kann das ein Killer sein?

00:05:14: Denn wenn du etwas als Spende behandelst, was in Wahrheit Sponsoring ist, dann machst du gleich drei Fehler auf einmal.

00:05:21: Du riskierst großen Ärger mit dem Finanzamt, du unterschätzt den Wert deiner eigenen Leistung und du führst deinen Partner unter in die falsche Richtung.

00:05:31: Deshalb ist der erste Sponsoring-Tipp heute auch kein Vertriebstrick sondern einfach begriffliche Hygiene!

00:05:38: Nennen die Dinge in deinem Verein sauber beim Namen und sei gerne auch der Schlaumeier, der oder die andere korrigiert.

00:05:46: Das heißt teile dann Wissen im Verein!

00:05:49: Alle Vorstände, Abteilungsleitungen und Trainerinnen, die irgendwie mal eben einen Sponsor ansprechen müssen eben dieses Grundverständnis haben.

00:05:58: Sonst werden Details & Deals ausgehandelt und eingefädelt, die nett gemeint sind aber schlecht gebaut sind.

00:06:05: Und im Zweifel habt ihr am Ende Probleme mit dem Finanzamt oder könnt zugesagte Dinge wie eine Spendenbescheidigung einfach gar nicht einhalten?

00:06:12: Oder noch schlimmer – Ihr habt ne Spendbescheinigung ausgestellt, die unzulässig war!

00:06:15: Das geht gar

00:06:16: nicht.".

00:06:18: Ja…und dann kommen wir damit auch zum zweiten Punkt.

00:06:20: Die meisten Vereine haben keinen Sponsorenproblem sondern einen Übersetzungsproblem.

00:06:24: Ok klingt jetzt erstmal vielleicht seltsam, aber wer klärt sich gleich?

00:06:29: Da sind wir die Hygiene jetzt des Begriffs klar haben, ist der Punkt halt auch noch super wichtig.

00:06:35: Viele Vereine glauben sie hätten erst mal Grundsätzlich ein Sponsorenproblem.

00:06:38: In Wahrheit haben wir wie gesagt einen Übersetzungsproblem.

00:06:42: Sie wissen also selbst nicht genau genug was sie eigentlich anbieten können und wollen.

00:06:48: da wird dann gesagt Wir sind toller Verein!

00:06:50: Wir machen gute Jugendarbeit!

00:06:52: Wir brauchen Unterstützung.

00:06:53: Ja... mag alle stimmen Aber aus Sicht eines Unternehmens ist das kein Angebot und es ist auch super unkonkret.

00:07:01: Denn Sponsoring entsteht nicht dadurch, dass du Geld brauchst.

00:07:04: Sponsoringen entsteht dadurch das du einen Gegenwert bieten kannst der für ein Unternehmen relevant ist.

00:07:08: Sponoring ist geben und neben in einer Bonnungs.

00:07:11: Und da kommt genau die Frage ins Spiel, die sich viele Vereine viel zu selten ehrlich stellen Warum sollte ein Unternehmen ausgerechnet mit uns zusammenarbeiten wollen?

00:07:22: Sprich ihr müsst folgende Fragen einmal für euch beantworten Was ist euer Profil?

00:07:27: Welche Zielgruppen erreicht ihr und habt ihr?

00:07:30: Welche Werte, also Vereinswerte transportiert ihr?

00:07:33: Wofür steht eure Abteilung, euer Event eurer Verein überhaupt in der Region.

00:07:38: Welche Geschichten aus eurem Verein oder die mit eurem verein verbunden sind bleiben denn im Kopf hängen!

00:07:44: Und wenn du darauf nur mit allgemeinen Aussagen oder mehr Ausschweifungen antworten kannst... ...oder Standard-Aussagen so machst Ja dann wird Sponsoring halt schwierig.

00:07:54: und dann gegenüber schlägt vielleicht eher nicht zu und sagt naja gut die tausend euro kann ich vielleicht auch bei meter ads eher investieren da weiß ich wenigstens was ich habe.

00:08:03: Und das ist dieser moment wo eine sponsorenmappe oder nenn es meinetwegen auch Sponsorenpräsentation sinnvoll werden kann, dass ist kein selbstzweck warum du sie da stellst warum wir die auch immer so wie sagen anpreisen aber sagen das ist schon wichtig sondern es ist halt einfach wirklich wichtig für dich selber auch um dein angebot sortieren zu können.

00:08:24: Wir haben in der folge einen Achtzig schon mal darauf quasi hingearbeitet.

00:08:27: Eine gute Sponsorenmappe ist halt keine hübsche Datei, sie ist ein wirklichen Denkwerkzeug!

00:08:33: Sie zwingt dich dazu deinen Verein aus der Sicht eines Unternehmens zu betrachten?

00:08:37: Du beantwortest da nämlich konkrete Fragestellungen für dich selber.

00:08:41: Was hat unser Verein eigentlich für stärken?

00:08:44: Wie können wir denn sichtbarer werden oder was können wir sichtba machen?

00:08:48: Welche Werbeflächen sind denn real wirklich bei uns im Verein vorhanden?

00:08:52: Was davon ist zum Beispiel Standard, also klassisch zum Beispiel Banden.

00:08:56: Was aber davon kann vielleicht überraschend sein für einen Sponsor weil ihr was sehr spezielles und exklusives bei euch im Verein habt?

00:09:04: Welche sponsorigen Möglichkeiten die wir dann anbieten passen denn überhaupt zu diesem ein Unternehmen das er anspricht?

00:09:10: Und natürlich als auch die Frage habe ich euch eigentlich schon mal über den Preis einer Leistung Gedanken gemacht.

00:09:15: da kommen später noch einmal zu.

00:09:18: Wichtig ist nicht jede Firma passt zu jedem Verein.

00:09:23: Logischerweise auch nicht jede Leistung passt zu jedem Sponsor.

00:09:27: Ein Bäcker, ein Autohaus, regionaler Handwerksbetrieb eine Physiotherapiepraxis oder auch einen Arbeitgeber mit Fachkräftemange – die haben nicht alle das gleiche Interesse!

00:09:36: Der eine will lokal sichtbar sein und der andere will Rekuting, der nächste will Imageübertragung.

00:09:40: Ein anderer will vor allem regionale Haltung zeigen und vielleicht ist auch mal jemand dabei, der bei Euch im Verein einfach keine Sport treiben möchte und ja… dass Ausgefälligkeit macht.

00:09:49: Aber auch dem muss man erst einmal ansprechen….

00:09:52: Die Grundaussage zum Thema Sponsorenmapel ist also damit klar.

00:09:55: Wenn du allen das gleiche Paket und die gleiche Datei schickst, sparst du dir vielleicht ein paar Stunden Arbeit aber du verschenkst einfach die Wirkung und wirst am Ende weniger Erfolg verbuchen können als wenn du dich wirklich damit

00:10:06: beschäftigst.".

00:10:08: Und das Beschäftigen ist genau das was wir brauchen.

00:10:11: in Schritt Nummer drei wer den Thema Sponsoering gewinnen will der muss erstmal den eigenen Bedarf verstehen.

00:10:19: Jetzt kommt ein Punkt, der gerne übersprungen wird obwohl er eigentlich ganz am Anfang stehen müsste.

00:10:24: Bevor du irgendein Sponsor anrufst brauchst du eigentlich intern Klarheit und zwar was brauchst Du überhaupt?

00:10:31: oder was brauchen wir überhaupt?

00:10:33: Das ist mal wieder so ganz banal aber auch ein echter Unterschied.

00:10:37: weil braucht ihr wirklich Geld?

00:10:40: Ist das das was euch weiter hilft oder braucht Ihr Sachleistungen Braucht die Dienstleistung braucht ihr Fahrzeuge, Technik, Verpflegung neue Trikots eine Reichweite Kontakte Personal IT Unterstützung Gestaltungshilfe bei dem Flyer.

00:10:56: also ihr seht die Liste kann weitergeführt werden.

00:11:00: Denn sobald du genauer hinschaust merkst du Sponsoring muss nicht immer direkt Cash sein.

00:11:07: es gibt auch Möglichkeiten auf andere Art und Weise seine Probleme zu lösen Weil gerade im breiten Sport liegt oft enorm viel Potenzial auch in Sachleistungen oder eben konkreten Hilfen.

00:11:20: Das kann zum Beispiel der Sand sein, den ihr für ein Beach Volleyball Turnier benötigt!

00:11:24: Das kann ein Fahrzeug sein um diesen Sand zu transportieren oder auch zu verteilen.

00:11:29: das kann die Ausstattung sein, die ihr für dieses Event anschaffen müsst... ...das kann ein Fotograf sein, der euch eine richtig coole Eventfotografie Dokumentation erstellt.

00:11:38: Das kann aber auch das lokale

00:11:40: Modehaus

00:11:40: sein oder der Sportartikel laden, der irgendwie Shirts druckt oder euch damit unterstützt.

00:11:46: Auch ein Unternehmen kann es sein dass euch den Zugang zu einer Zielgruppe öffnet die ihr sonst nicht erreicht.

00:11:52: Du siehst schon es gibt ganz viele Möglichkeiten kreativ zu sein und deswegen sollte man ganz genau überlegen was brauchen wir überhaupt?

00:12:00: Und häufig fällt es den Firmen eben leichter dir etwas aus ihrem eigenen Geschäft zu geben ... als einfach einen Geldbetrag zu überweisen.

00:12:09: Gerade in Zeiten von Klammenkassen ist das so.

00:12:13: Warum?

00:12:14: Auf der einen Seite, weil sie natürlich ihr Produkt kennen... ...weil sie Expertinnen sind in dem was die tun,... ...weils der emotionale Bezug natürlich größer ist.

00:12:23: Also tausend Euro, zweitausend euro wieviel auch immer... ...sind natürlich einfach viel... ich sag mal... ...emotionsloser als zu sagen Ich helfe euch oder ich helfe bei eurem Problem!

00:12:36: Und weil natürlich auch die interne Kalkulation oftmals anders aussieht als so der reine Blick auf den Entpreis.

00:12:43: Da sind wir wieder bei diesem Stichwort Einkaufs- und Verkaufspreis, deswegen ist im Sponsoring oftmals viel klüger wenn du nicht fragst wer gibt uns eigentlich Geld sondern wer kann uns bei unserem echten Bedarf eigentlich sinnvoll helfen?

00:13:00: Und das ist wichtiger jetzt was können wir dafür glaubwürdig zurückgeben.

00:13:06: Und das verändert auch sofort den Einstieg und die Qualität deiner Gespräche, weil dann bist du nicht mehr der Bit-Steller sondern du gehst mit einer konkreten Gegenleistung rein und hast auch etwas was du dieser Person anbieten

00:13:19: kannst.".

00:13:20: Und jetzt müssen wir natürlich auch noch über das Thema des Geldes trotzdem reden denn Sponsoring scheitert nicht nur daran dass Vereine keine Partner finden sondern scheitern oft auch daran dass vereine ihre Leistungen schlecht bepreisen.

00:13:31: da haben wir mal in der folge hundert vier drüber gesprochen und ich finde dieses denkmuster ist immer noch eigentlich extrem stark.

00:13:38: also erst leistung dann nutzen dann preis und nicht andersrum.

00:13:43: warum viele vereine statten bei einer zahl wir brauchen zum Beispiel mindestens fünf tausend euro für irgendwas.

00:13:50: ja das ist okay aber dass es jetzt nicht die preislogik mit der dann gegenüber etwas anfangen kann dem du etwas verkaufen möchtest.

00:13:58: Andere sagen vielleicht, der letzte Sponsor hat auch die Summe... ...fünftausend Euro gezahlt zum Beispiel.

00:14:04: Dann wird das schon irgendwie passen!

00:14:06: Kann natürlich passieren, muss es aber nicht.

00:14:09: Vielleicht hat sich beim letzten Mal auch die Situation verändert so.

00:14:14: oder vielleicht war dann letztens dir auch viel zu günstig und du hast es nur nicht festgestellt weil damals die Uhr umständlich bekannt waren wie das entstanden ist oder vielleicht was eigentlich auch zu teuer?

00:14:22: Oder das war eher so ein Freundschaftsschließ mit Synatentum, so eine Halsesponsoring.

00:14:27: Du merkst also an der Stelle schon, worauf wir eigentlich hinauf ist wollen.

00:14:31: Prof.

00:14:32: Neller wird es dann erst wenn du dir nämlich folgende Fragen stellst.

00:14:35: Welche Leistung bieten wir eigentlich an?

00:14:37: Welchen konkreten Nutzen hat diese Leistungen denn für den Sponsor und welcher Preis ist dafür plausibel?

00:14:43: Und dafür kannst du deinen unterschiedlichen Gedanken machen.

00:14:46: Wie viele Menschen erreichst du denn eigentlich mit dieser Leistung?

00:14:48: Wie hochwertig ist die Zielgruppe, die ich überhaupt dem Sponsore anbieten kann?

00:14:51: Also zum Beispiel Die Zielgruppen führen bei einem Golfverein ist natürlich säutlich attraktiver im Sinne von Zahlungsbereitschaft vielleicht als in einem anderen Art von Verein.

00:15:03: Wie oft kommt es denn zu Kontaktpunkten zwischen den Mitgliedern oder der Umfeld des Vereins mit dem Sponsor?

00:15:10: Handelt sich um eine einmalige Sichtbarkeit und eine wiederkehrende Präsenz über einen längeren Zeitraum, was würde eine vergleichbare Leistung zum Beispiel am Markt kosten wenn ich die jetzt irgendwie buchen müsste bei einer Agentur?

00:15:21: Und gibt es vielleicht Sachleistungen, das haben wir ja schon besprochen die für beide Seiten attraktiver sind.

00:15:25: Also du siehst es sind halt viele Fragen gestellt muss aber die sind wirklich wichtig.

00:15:30: Es bedeutet aber auch natürlich dass wir jetzt hier nicht eine eigene Sponsoringabteilung vereinigt machen wollen und also wir müssen jetzt nicht das Sponsoren mathematisch durchrechnen bis zum letzten Euro.

00:15:40: Aber du solltest wenigstens in der Lage sein deinem Preis aber zu gründen.

00:15:43: Wenn du das nicht kannst findest du aus Unsicherheit und Unsicherkeit ist ein Sponsorengespräch meistens ein sehr teurerer Watt und Du verschreckst Dein Gegenüber, obwohl vielleicht sogar Interesse bestanden hat.

00:15:54: Aber so wird es vielleicht eher schwierig.

00:15:57: Und das wollen wir eben nicht.

00:15:58: und dabei hilft dir wieder zurückkommend auf die Sponsorenmappe.

00:16:02: Eben genau diese Schritt Nummer fünf.

00:16:05: Wir bleiben nochmal dabei aber Sponsormappe ist kein Wunderheiler, aber sie erhöht ihm deine Chancen.

00:16:11: Wir stellen nochmal ganz kurz klar, die Sponsorenmappe ist kein magisches Dokument.

00:16:15: Das hat Martin gerade auch schon gesagt was du jetzt einfach an jede Person schicken solltest.

00:16:20: sie ersetzt also weder das Gespräch noch die Beziehung mit dem potenziellen Partner Unternehmen.

00:16:26: Im besten Falle hast Du natürlich schon mal einen Kontakt geknüpft kennst die Personen und ihr habt schonmal irgendwie ja vielleicht eine gute Chemie zueinander.

00:16:34: Die Sponsormape kann aber deine Chance auf ein Abschluss deutlich erhöhen wenn sie gut gemacht ist.

00:16:41: Was gehört da also rein bzw.

00:16:43: was gehört dann nicht rein?

00:16:45: Kurz, nicht viel aber genug!

00:16:48: Beantworte also gerne die Fragen – was ist das Projekt, die Veranstaltung oder euer Anliegen?

00:16:55: Wofür steht euer Verein oder eben dieses Event?

00:16:58: Welche Zielgruppe ist denn anwesend und wird erreicht?

00:17:02: Welcher Reichweiten, Bilder, Kennzahlen oder Erfahrungen könnt ihr belegen oder auch sinnvoll herleiten?

00:17:10: Sprich also, der Redakteur der Zeitung ist auf jeden Fall da.

00:17:14: Es wird ein Leitartikel geschrieben im Vorfeld, im Nachgang

00:17:17: usw.,

00:17:18: na das müsst ihr dann irgendwie belegen können.

00:17:20: und welche Leistungen gibt es zur Auswahl?

00:17:24: Und was bekommt der

00:17:25: Sponsor?".

00:17:27: Dann ist wieder ganz entscheidend – Was hat das Unternehmen konkret davon?

00:17:31: Das heißt hier beschreibt du quasi einmal zusammenfassend den Mehrwert für deinen Gegenüber.

00:17:37: Ich würde zusätzlich immer versuchen die Dinge auch sichtbar zu machen!

00:17:41: Also nicht nur schreiben, da ist eine Bannerfläche möglich sondern das auch zu zeigen.

00:17:46: Einfach das Logo von dem möglichen

00:17:48: Partner

00:17:49: auf einer Bande grob visualisieren.

00:17:52: dafür musst du kein Designpreis gewinnen.

00:17:55: Da hilft dir möglicherweise auch ein technisches Hilfsmittel aber es macht etwas im Kopf des Gegenübers wenn man mal sieht was ihr vor habt und wenn's dann schön gemacht ist und gut ist umso besser.

00:18:08: Aber wie gesagt kein Muss.

00:18:10: Und an der Stelle Achtung bei der Nutzung von KI.

00:18:13: Das kann klappen und gut aussehen, das kann aber auch nach hinten losgehen wenn ihr dann irgendwie ja das Logo nicht ganz hundertprozentig übernimmt und das ein bisschen verzerrt ist weil das zeigt nämlich dass ihr das ganze Thema nicht ganz so ernst genommen habt.

00:18:28: Ja jetzt kommt zum Punkt.

00:18:30: den finde ich super wichtig weil für viele glaube ich im Kopf das so der Endpunkt des Sponsorings ist und eigentlich beginnt es da erst.

00:18:41: Viele glauben der Abschluss von Sponsoren, die es sei das hier.

00:18:45: Und dass ist einfach wirklich falsch.

00:18:48: Der entscheidend ist was vor allem nach dem Handschlag passiert.

00:18:52: Viele denken einfach die schwierige Arbeit ist getan.

00:18:54: wir haben jetzt ewig mit den Sponsor gesprochen und verhandelt.

00:18:57: Wir haben in so einem preis geeinigt.

00:18:59: Das Sponsore hat jetzt zugesagt.

00:19:01: Jetzt gehts aber darum... Dass sich an dieser Stelle entscheidet Ob es jetzt eine einmalige Zusage ist oder eine Partnerschaft, ein bisschen wie bei einer Beziehung.

00:19:09: Also das erste Date hat sie endlich rumbekommen so ungefähr oder ihn herum bekommen und dann will man ja auch irgendwie weitermachen.

00:19:18: Und genauso muss es bei Sponsoren sein.

00:19:20: Das ist so'n bisschen die Lektion, die wir auch aus der Sponsornsicht nämlich mal in der Folge dreißig einmal extrem deutlich angesprochen haben.

00:19:29: Sponsore wollen nicht nur sichtbar sein Sie wollen spüren, einfach dass sie ernst genommen werden.

00:19:34: Wir haben damals in dem Gespräch mit Christopher Googleen das wirklich sehr schön herausgearbeitet und er hat uns da auch einige Blicke hinter die Szenen bei seinem Sponsoring gegeben.

00:19:44: Ganz konkret für dich heißt das, dass ihr halt diese Beziehung aufrechterhalten müsst.

00:19:49: also an mancher Stelle ist das sicherlich auch ein bisschen Fleißarbeit aber das muss gemacht werden.

00:19:55: Das heißt zum paar Basic Punkte die ihr da beachten solltet ihr habt erstmal grundsätzlich einen Ansprechpartner im Verein und wisst auch wer von euch die Gegenseite, also den Sponsor betreut.

00:20:06: Und wer auch auf der Gegenseiter der Ansprechpartner meldet euch natürlich zurück wenn E-Mails und Anrufe von der Person kommen, die quasi ansprechpartners sind.

00:20:16: das muss jetzt nicht innerhalb von fünf Minuten sein.

00:20:17: wir sind ein Verein und wir sind ja kein Wirtschaftsunternehmen.

00:20:20: aber wieder da haben wir letztens mal drüber schon gesprochen die zwei in siebzig Stunden Regel Die wird hier sicherlich auch hilfreich sein dass man sich dann halt spätestens innerhalb von zwei in Siebzig Stunden melden sollte wenn diese Themen aufkommen Dann natürlich bleibt immer freundlich und offen.

00:20:34: Also nicht irgendwie in Streit versinken, das bringt euch gar nicht weiter.

00:20:38: Wenn ihr dann zum Beispiel einen Event macht, dann schickt auch gerne mal Bilder vom Aufbau von der Aktion selber oder auch der Bande in Aktion einfach nur damit die Sponsoren wissen hey ja... Die kümmern sich ja wirklich, dass es denen nicht nur egal wer mit einem gedruckt hat oder Versachen unterschrieben sondern sie wissen auch während dieses Events ja der Sponsor ist da und der Teil quasi sich sammelt.

00:20:57: Und also wie auch ganz wichtig ich mache das Sponsoring wie vereinbart auch sichtbar und halt euch an eure Absprachen.

00:21:03: Ganz wichtig, vergesst einfach nichts.

00:21:05: aus der Erfahrung weiß ich dass sich da immer mal wieder der Fehlertäufe einschleichen kann.

00:21:10: Da wird man doch in Vertragspassos vergessen irgendwie auf der Webseite ist dann irgendwas nicht hochgeladen usw.

00:21:17: Versucht einfach da euch zu organisieren das ihr das gut hinkriegt.

00:21:21: Und auch da muss man natürlich auch festhalten manchmal scheitert eine Partnerschaft auch nicht am Budget nicht am Produkt und auch nicht am Nutzen, sondern einfach daran dass halt niemand im Verein sauber zuständig für den Sponsor ist.

00:21:35: Da hängt dann halt dieses Banner nicht dort wo es vereinbart war oder dort wo's gut sichtbar wäre.

00:21:41: da wird das falsch unternehmen mal vom Moderator angesagt oder zu einem Zeitpunkt wo niemand das hinhören kann oder hinhören sollte weil vielleicht gerade ein entscheidender Moment ist Niemand macht mal ein gemeinsames foto dokumentiert, wo jetzt eigentlich die dinge aufgehend sind.

00:21:56: Social media posts auch sehr beliebt werden dann mal vergessen macht man photo wollte eigentlich sponsor unten ergänzen das fährt ja auf einmal oder es wird nicht verlinkt.

00:22:04: auch was ganz typisches natürlich dass geht alles im event stress unter.

00:22:07: das kann man auch nachvollziehen und ist vollkommen verständlich.

00:22:10: aber ja es sind genau diese kleinigkeiten.

00:22:13: kleinkeiten sind im sponsoring oft entscheidend und geben wir einfach da im Gegenüber ein gutes oder schlechtes Bauchgefühl zum Weitermachen.

00:22:20: Und das ist eigentlich, dass es uns geht.

00:22:22: Sponsoring ist natürlich auch eine rationale Entscheidung aber auch viel Wahrnehmung, Bauchführe und einfach diese Entscheidung.

00:22:29: okay wo bewege ich mich bin?

00:22:30: Ich bin jetzt in einem Unprofessionellenamateur auf dem Verein gelandet.

00:22:33: oder geben die sich echt Mühe und wollen halt wirklich voran.

00:22:36: und stelle euch mal selber die Frecke wenn ihr einen Produkt kauft oder irgendwo Geld investiert Würde ihr das machen?

00:22:41: Wenn ihr das Gefühl habt, ihr kriegt irgendwie von eurer vereinbarten Leistung nur achtzig Prozent und nicht die vereinbarte hundert Prozent.

00:22:47: Stellt euch diese Frage!

00:22:49: Und das bringt uns dann wieder zu Punkt Nummer sieben der Beziehungsarbeit.

00:22:52: weil Sponsoring ist Beziehung Arbeit nicht nur der Verkauf von Flächen und genau deshalb vielleicht auch noch mal ein so einen Augenöffnerpunkt.

00:23:01: Sponsoring ist eben eine Beziehungen.

00:23:04: abgeschlossen werden Partnerschaften am Ende immer noch zwischen Menschen.

00:23:09: Deshalb funktionieren auch Empfehlungen aus dem Netzwerk so gut, deshalb ist der persönliche Kontakt oft mehr wert als die perfekte Mail und die perfektive Sponsoring-Mappe.

00:23:20: Und deshalb kann ein ehrliches Nachfassen per Telefon mehr bringen als die dritte PDF Version oder auch die Mail, die man

00:23:28: schreibt.".

00:23:30: Und deshalb hilft manchmal eben auch einfach eine Weihnachtskarte, ein Anruf oder eine Einladung.

00:23:36: Einfach für den guten Umgang, für das Miteinander und dieses wir gehören irgendwie zusammen!

00:23:44: Weil wenn du Sponsoring nur als Herbeflächenverkauf denkst dann wirst Du einen Teil des Spiels immer verpassen weil am Ende doch die Beziehung zählt und möglicherweise was nicht weiter geführt wird.

00:23:58: Da sind wir wieder auf dem Positiven, weil gerade im Breitensport liegt eben die Stärke nicht in der gigantischen Reichweite sondern eben in seiner Nähe der Nahrbarkeit.

00:24:07: Der Glaubwürdigkeit dieser regionalen Verankerung und eben dem echten... Dieser echten Beziehung diesem echten Vereinsleben und allem was dahinter steht.

00:24:18: Und das ist kein romantischer Gedanke Sondern dass es tatsächlich ein strategischer Vorteil.

00:24:23: denkt das mal von der Seite und versuche es dann für dich zu nutzen.

00:24:28: Okay, dann müssen wir natürlich jetzt noch zum Abschluss dazu kommen wie wir das eigentlich umsetzen können und was wir jetzt vielleicht anders machen müssen.

00:24:33: Also wir brechen es quasi nochmal runter.

00:24:36: Wenn du Sponsoring in deinem Verein erst mal besser angehen willst Dann fang nicht mit einer Wunschsumme an Fangen mit diesen Fragen an Versteht ihr im Verein sauber?

00:24:44: Was denn Sponsorin eigentlich ist und was nicht?

00:24:46: Und das betrifft halt alle Personen die Kontakt mit dem Thema haben Nicht nur euch selber oder sag ich mal den Inner Circle sondern wirklich alle.

00:24:55: Habt ihr euren Bedarf geklärt?

00:24:57: Also was wollt ihr eigentlich?

00:24:58: Könnt ihr auch euer Angebot aus Sicht eines Unternehmens erklären, nachvollziehbar.

00:25:03: Sind eure Leistungen individuell anpassbar oder verkauft ihr nur starre Pakete und Produkte weil du felschlicherweise denkst dass alle Silbersponsoren im Profisport die identischen Leistung in einem Paket haben.

00:25:15: Ich kann es dir sagen ist es definitiv nicht so.

00:25:18: Könnt Ihr dem Preis den ihr aufrufen wollt für dieses Paket oder sage ich mal für das was ihr da anbietet Begründen.

00:25:25: Ja oder nein?

00:25:26: Da gibt es keinen.

00:25:30: So dazwischen, das geht einfach nicht!

00:25:32: Und dann gibt es eine Person die sich wirklich kümmert also vor, während und nach dem Deal.

00:25:38: Das ist aus meiner Sicht der wichtigsten unterschätzte Punkt weil wir wissen auch aus verschiedenen Folgen Sponsoren gewinnen sehr schwierig zu behalten ist einfacher aber wenn man natürlich niemanden hat der sich nun kummert wird's wiederum Sehr schwer.

00:25:51: Und wenn du diese sechs Punkte dann sauber beantworten kannst, für dich bist auch schon sehr viel weiter als andere Vereine, dass das was Pascal am Anfang versprochen hatte und nicht weil du dann automatisch jeden Sponsor gewinnst.

00:26:01: Das haben wir jetzt auch ausgabelt.

00:26:02: so ehrlich muss man einfach sein, dass wäre auch völliger Quatsch.

00:26:05: die Quote ist gering und du wirst viele Nieten auch einfach haben aber in dem Moment hoffst du halt nicht mehr, dass du irgendwie Sponsoren gewinnt kannst und du arbeitest halt strategisch an den Thema.

00:26:14: und genau das wird auf die Dauer der Zeit auch den Unterschied ausmachen.

00:26:19: Und wenn du dir denkst, ich muss da noch ein bisschen tiefer einsteigen.

00:26:22: Dann höre dir gerne unsere älteren Episoden an zum Beispiel Nummer vier und dreißig zur Abgrenzung von Spendung und Sponsoring, Nummer neununddreißig Zur Sponsorengewinnung mit Praxisbrille, Nummer achtzig zur Sponsornmappe oder auch die Hundertvier zur Preisfindung?

00:26:38: Und auch aus der Sponsorensicht um die mal zu verstehen lohnt sich unserer Episode Dreißig total weil Manchmal ist die andere Seite zu verstehen, auch wieder extrem viel Wert.

00:26:51: Und diese Folgen, die ich gerade aufgezählt habe und alle anderen, die zu dem Thema passen, die findest du auch unten in den Show-Nutz!

00:26:57: Und ich hoffe sehr, dass ihr diese Sommerfolge gezeigt habt warum wir alte Inhalte nicht einfach im Archiv verstauben lassen wollen.

00:27:03: Weil gerade beim Thema Sponsoring steckt in diesen älteren Episoden unglaublich viel drin das heute auch noch genauso relevant ist wie früher vielleicht sogar noch relevanter als damals weil Vereine inzwischen noch stärker unter Druck stehen die Finanzierung neu zu denken und Partnerschaften professionell aufzubauen.

00:27:20: Und gleichzeitig ist der Gürtel bei den Unternehmen heute auch deutlich enger geschnallt was diels Ja, nicht so einfach macht.

00:27:28: Die werden nicht mehr so leichtfertig geschlossen.

00:27:30: Das heißt also auch da musst du professioneller auftreten.

00:27:34: Und das Schöne ist unser Podcast bleibt ja weiterhin umsonst.

00:27:37: ihr könnt uns hören.

00:27:38: Also wir werden euch finanziell hier nicht ausdrücken müssen und ihr müsst doch keine Ideas mitzuschließen.

00:27:43: aber wir haben trotzdem natürlich eine Bitte an der Stelle wenn du den Podcast jetzt erst mal gehört hast Denk ans abonnieren ist ganz wichtig sonst verlieren wir uns wieder und unsere Beziehung die wir jetzt hier in der letzten halbe Stunde aufgebaut haben, die könnte dann einfach wieder wegbrechen.

00:27:55: Und das wäre ja auch schade für uns und Schade für dich.

00:27:58: aber wenn du uns länger hörst dann kannst natürlich auch sehr gerne eine Bewertung in deiner Podcast Player App da lassen.

00:28:03: Da freuen wir uns weil wie gesagt damit finden wir andere Personen Die uns dann vielleicht wiederfinden suchen und sagen sie sind ja ganz gut bewertet.

00:28:13: Ja und Das ist ja auch ne Win-Win zu Erzionament.

00:28:18: Und wenn du jemanden im Verein hast, der sich gerade um Sponsorinnen kümmert.

00:28:21: Vielleicht auch im Vorstand sitzt und immer mal wieder mit Firmen spricht und die vielleicht so anschreiben will dann leite ihm gerne diese Episode weiter.

00:28:29: Vielleicht bekommt er ein paar gute Inspiration und kommt damit weiter und wird sich auch bei dir bedanken!

00:28:37: Und ja danken ist ein guter Abschluss würde ich sagen.

00:28:39: Danke dass du dabei warst.

00:28:41: wir hören uns in zwei Wochen wieder zu einer regulären Folge Wieder und verbleiben mit unserem typischen Slogan Bis dahin, bleib engagiert und bis zum nächsten Mal!