00:00:00: Ich habe früher in der Familie immer wieder gehört, Vitamin B ist wichtig.

00:00:03: Im Sportmanagementstudium hieß es dann immer wieder Networking im Sport ist alles und im Vereinsen deine beiden Feinstrategien.

00:00:09: hustst immer wieder was mit guten Beziehungen denn so alles möglich ist und welche Abkürzung sich für dich da ergeben können.

00:00:15: Denn eine alte Weisheit lautet Was schadet ihr nur wenn du es nicht hast?

00:00:20: Genau ein Netzwerk!

00:00:21: Deswegen wird es Zeit dass wir heute einmal mit dem Thema Netzwerkmarketing uns beschäftigen.

00:00:27: Wir wollen schauen Wie setzt man es denn um und was sind denn die Herausforderungen, die es zu lösen gibt?

00:00:34: Und damit natürlich jetzt auch herzlich willkommen im vereinzeltigen Podcast.

00:00:37: Der Podcast, um dich zum Nachdenken anzuregen und deinen Vereins zukunftssicher weiterzuwegchen!

00:00:43: Und natürlich auch heute wieder mit deinem beiden Lieblingshose Pascal & Martin.

00:00:48: Ja grundsätzlich betrifft der Begriff Netzwerk Marketing im Verein erstmal zwei verschiedene Ebenen – die eine spielt für unsere Rolle, die andere eher nicht.

00:00:58: Auf der einen Seite, dein persönliches Netzwerk besteht ja aus Menschen die du kennst und zu denen du immer wieder auch eine wieherummergeartete Beziehung pflegt oder aufgebaut hast.

00:01:07: Und das geht ja jedem so!

00:01:09: Die einen kennen halt mehr Leute, die anderen eher weniger.

00:01:12: Und Netzwerkmarketing umfasst jetzt dass du diese Kontakte und Bekanntschaft nutzt, um dir Vorteile zu verschaffen.

00:01:19: Das kann sein, dass du damit Fähigkeiten im Verein erlangst, die du vorher so nicht hattest Gelder aquirieren kannst oder auch Spezialwissen innerhalb des Vereins erweitert.

00:01:32: Und das ist eben der interessante Punkt, über den wir heute sprechen wollen.

00:01:36: Was aber auch als Netzwerkmarketing verstanden wird, ist die Nutzung von Strukturen und Informationen innerhalb des Vereins um zum Beispiel Produkte von Dritten zu vermarkten und Provisionen zu erhalten – Das ist ja sogenannte Strukturvertrieb!

00:01:49: Das taucht in der klassischen Wirtschaft natürlich auch auf

00:01:52: hat

00:01:52: aber aus unserer Sicht im Verein nichts zu suchen.

00:01:56: Vielleicht kennst du das so ganz klassisch von Tupperparties oder auch sowas wie Mary Kay, oder auch so.

00:02:01: Fitness-Supplementanbieter machen das gerne auch mal.

00:02:05: Das ist jetzt für uns nicht so relevant und dementsprechend sprechen wir heute auch nichts so drüber!

00:02:11: Und wie schon erwähnt... Wir alle im Verein haben natürlich bereits Beziehungen und sicherlich hast Du Dein persönliches Netzwerk auch schonmal für den Verein genutzt.

00:02:21: Denken wir zum Beispiel mal an Arbeitseinsätze, bei Events im Verein oder auch die Abfrage von Fähigkeiten und Interessen im Zuge von z.B.

00:02:28: der Talentkarte.

00:02:29: Doch um einen Verein langfristig weiterzuentwickeln ist die Möglichkeit regelmäßig Ressourcen zu bekommen absolut wichtig und elementar Und da können eben Kontakte helfen.

00:02:41: Oder das strategische Einsetzen von.

00:02:44: Du kennst bestimmt jemanden der jemanden kennt.

00:02:47: Ihr wisst was ich meine

00:02:48: Genau und dieses Kennen ist eigentlich quasi das, was man ja als Kontakte beschreibt.

00:02:52: Und diese Kontakte können aus lokalen Unternehmen, aus Privatpersonen, aus der Politik oder auch aus anderen Vereinen stammen und natürlich auch aus Verbänden.

00:02:59: Und die Zielgruppen sind natürlich... Oder diese Ansprechgruppe sind grundsätzlich auch unterschiedlich zu bewerten weil sie haben unterschiedliche Vorteile.

00:03:07: Wenn wir uns zum Beispiel das Thema lokale Unternehmen anschauen, das kennt glaube ich jeder im Vereinsumfeld ganz gut.

00:03:14: Wir haben natürlich das Thema Im ersten Moment immer für die meisten erstmal Sponsoren.

00:03:18: Die können ja Geld oder Sachleistung zum Beispiel erbringen, aber die können natürlich auch noch ganz andere Dinge machen.

00:03:23: Die produzieren jetzt zum Beispiel Materialien oder können zum Beispiel Bauleistungen herstellen und diese können sie zum Beispiel zum Freundschaftspreis anbieten oder halt zum Beispiel in einer Sachspende verwandeln.

00:03:33: Und was natürlich auch wichtig ist Unternehmen sind miteinander vernetzt.

00:03:36: das heißt wenn es um die Vermittlung von neuen Kontakten geht's sind natürlich Unternehmen gute Einsprechpartner weil auch diese brauchen Spezialisten die ihr gegebenenfalls auch braucht und deswegen solltet ihr das dann auch nutzen.

00:03:47: Das zweite sind natürlich Privatpersonen.

00:03:51: Diese sind erstmal grundsätzlich wichtig, weil sie euer Vorhaben ja mögen also Grundsätzlich wahrscheinlich schon teilweise sogar im Verein sind und dadurch auch potenzielle Spender sind und ihr eigenes Netzwerk an der Stelle einbringen können.

00:04:05: Und diese können euch aber auch an anderer Stelle unterstützen zum Beispiel bei Arbeitseinsätzen oder beim Recruiting im eigenen Umfeld.

00:04:12: Dann kommen wir als nächstes zur Politik.

00:04:14: Hier ist es erstmal wichtig, dass wir uns grundsätzlich über Ideen austauschen.

00:04:18: Das heißt also Politiker wollen ja grundsätzlich mitgenommen werden bzw ihr natürlich auch selber anstatt dass ihr das Problem habt, dass irgendwelche Sachen schon entschieden sind und ihr eigentlich gar keine Handlungsmöglichkeiten mehr habt.

00:04:30: Außerdem muss man ja auch ganz ehrlich sagen Sportvereine sind auch sehr vom Fördermitteln abhängig und es hilft natürlich einen guten Zugang zur Politik zu haben.

00:04:39: wenn man Fürsprecher einfach gewinnt zum Beispiel wenn es um die Vergabe von Mitteln geht Das Weiteren und das hängt ein bisschen direkt damit zusammen, kann man natürlich auch Informationsvorsprünge arbeiten.

00:04:48: Zum Beispiel ja da soll irgendwas kommen, da könntet ihr schon mal was vorbereiten es geht um die Richtung sind solche Sachen, die natürlich sehr helfen könnten wenn es zum Beispiel darum geht als erster Verteinträger einzureichen Und was natürlich auch wichtig ist die ja man kann das schon sagen politische Rückendeckung.

00:05:04: Es gibt ja durchaus auch immer schwierige Entscheidungen und Herausforderungen im Verein und weil wir natürlich sagen können Ja die und die stehen dahinter dann hat man das natürlich auch einfacher voran zu kommen.

00:05:15: Und zum Abschluss natürlich gucken wir uns auch noch kurz die Vereine bzw Verbände an, die Vereiner haben natürlich ähnliche Probleme wie ihr selber.

00:05:22: logischerweise.

00:05:23: das heißt hier ist es durchaus sinnvoll mal über Erfahrungswerte sich gegenseitig auszutauschen oder einfach Wissenstransfer vorzunehmen und im absoluten Idealfall kann man dann vielleicht sogar Synergieeffekte nutzen.

00:05:35: Zum Beispiel kann das relevant sein bei der Organisation von Veranstaltungen, wenn man zum Beispiel eine sehr ähnliche Veranstaltung zusammen machen möchte als zwei Vereine und sich zum Beispiel die Kosten teilt und vielleicht auch das Personal?

00:05:49: Und dabei stellt sich natürlich die Frage welche Kontakte benötige ich eigentlich und was hilft mir weiter?

00:05:56: Wir wollen ja nicht einfach nur nette Leute kennenlernen sondern das Ganze irgendwie auch zu unserem Vorteil nutzen.

00:06:02: Das klingt jetzt erstmal sehr berechnend ist aber gar nicht so gemeint, weil die Menschen profitieren natürlich auch davon wenn sie sich mit dir unterhalten und da eine Beziehung besteht.

00:06:12: Es geht also immer so eine gewisse Balance zwischen geben und nehmen ist zumindest der Idealfall.

00:06:19: Ich mache das mal ein Beispiel Wenn abzuschätzen ist dass ihr bei euch im Verein in den nächsten fünf Jahren irgendwas renovieren wollt oder irgendwie absehbar ist dass Ihr mehr Hallenkapazitäten benötigt weil je langsamer aus allen Nähten platzt Dann ist das sehr hilfreich, diese Kontakte die ihr dann braucht um vielleicht schon mal einen kleinen Vorteil für euch zu bekommen oder Lobbyarbeit zu betreiben.

00:06:39: Jetzt schon irgendwie aufzubauen!

00:06:41: Das heißt jetzt schonmal zu überlegen wen könnte ich dafür auf meine Seite ziehen?

00:06:46: Weil niemand wartet auf euch und setzt dann auf einmal alles in Bewegung.

00:06:50: Es ist so ein bisschen dieses Städtertropfenhöhl den Stein.

00:06:54: Gleichzeitig tauchen aber auch natürlich manchmal Themen auf ganz plötzlich wo ihr keinen Spezialisten bei euch rein habt um das Problem zu lösen.

00:07:02: Und möglicherweise kann man hier auf den ersten Blick dann eben helfen oder unterschiedliche Lösungsweise zu entwickeln.

00:07:10: Aber euch hilft natürlich, wenn ihr jemanden kennt, der euch unterstützen kann.

00:07:14: Das heißt, wenn Ihr möchtet und jetzt nutzen möchte besser gesagt, dann hilft Euch eben das Netzwerk Marketing dabei weiter.

00:07:22: Wenn Ihr Netzwerkmarketing ganzzeitig nutzen wollt, haben wir für Euch nochmal acht Punkte vorbereitet wie Ihr vorgehen könnt und was Ihr da achten müsst.

00:07:30: Martin du machst Punkt eins!

00:07:33: Genau, dann starten wir mal beim ersten Punkt.

00:07:35: Also... Ich hab mir den Titel mal so überlegt, habe den Kontakt bevor du das Problem hast.

00:07:40: ansonsten verschiebst du meist die Lösung oder hast einen Nachteil?

00:07:43: Ist ein bisschen das was du gerade schon anbedeutet hattest an der Stelle.

00:07:47: Grundsätzlich ist das mal einfach gesagt.

00:07:49: Woher soll ich jetzt eigentlich genau wissen welchen Kontakt ich denn jetzt brauche?

00:07:54: Zum Eingibt es natürlich Kontakte.

00:07:55: die kann man so klassifizieren Die benötigt man eigentlich immer So weil ich bin Handwerker.

00:08:00: wenn mein eigenes Vereinsheim hat kann nie schaden oder wenn man zum Beispiel einen guten Zugang zu Sponsoren hat, oder zur lokalen Wirtschaft.

00:08:07: Das ist grundsätzlich auch jeden Verein.

00:08:10: Man muss natürlich aber auch ganz klar unterscheiden nicht jeder Kontakt wird euch jetzt sofort weiterbringen, aber manche Kontakte werden dann doch mit der Zeit unerwartet wertvoll.

00:08:18: Man kann Grundsätze erstmal nie genug Kontakt haben.

00:08:21: das Problem ist allerdings dass Kontakte natürlich auch gepflegt werden wollen und das koste zeit und diese hast du natürlich nicht unendlich.

00:08:28: Und deswegen ist es im zweiten Schritt auch so wichtig, Kontakte nach einer Zeit wieder ein bisschen auszuselektieren.

00:08:35: Also hast du zum Beispiel das Gefühl dass dein Kontakt dir mehrere Bitten im Zuge des Vereins schon ausgeschlagen hat?

00:08:40: Allerdings immer bei den Einladungen zum Vereinsfest am Business.

00:08:43: dann sollte man seine Investitionen in den Kontakt möglicherweise etwas reduzieren.

00:08:47: auf der anderen Seite muss man natürlich auch ehrlich sagen zeigt der natürlich jetzt auch schon eine gewisse Verbundenheit wenn er mal da ist und vielleicht kommt ja doch noch der richtige Moment.

00:08:56: Also du solltest nicht nur ganz rational an die Sache rangehen, sondern auch ein bisschen so beim Bauchgefühl trauen und halt nicht nur sofort auf diese schnellen Vorteile hoffen.

00:09:06: Manchmal muss man halt auch einfach länger Zeit investieren oder auch ein Bisschen Ressourcen und irgendwann kommt dann schon die richtige Gelegenheit!

00:09:13: Und das führt uns zu Punkt zwei was planst du in nächster Zeit?

00:09:17: Also lege den Schwerpunkt auf Experten, die du zur dieser Zielerrechnung benötigen kannst.

00:09:23: Du möchtest zum Beispiel einen Kunstrasenplatz bauen, dann wäre so meine erste Frage.

00:09:27: Welcher Verein hat eigentlich schon ein Kunstrasennplatz in meiner Region?

00:09:30: In meinem Umfeld?

00:09:31: Welche Erfahrungen kann möglicherweise dieser Verein, dieser Person, diese Vorsitzende wie auch immer für mich mitgeben damit ich eine Abkürzung nehmen kann?

00:09:40: Vielleicht haben sie auch Tipps wer das Ganze geplant hat.

00:09:43: vielleicht sind dort Fehler gewesen oder so von denen du lernen kannst.

00:09:47: also ne wie kann man eben Dinge besser machen?

00:09:50: Vielleicht auch, was haben sie in ihrer Ausschreibung besonders beachtet.

00:09:53: Welche Firmen haben das gemacht?

00:09:55: Möglicherweise auch welche Kontakte kann sie zum Sportabend oder zu Fördermittelgebern weitergeben.

00:10:02: Das ist jetzt so ein Beispiel.

00:10:04: Ein ähnliches Vorgehen kannst du auch nutzen wenn du z.B.

00:10:07: einen Sport-Event planst, was bei dir zum ersten Mal ist und eine neue Sportabteilung aufbaust.

00:10:14: Das heißt, das Vorgehen ist eigentlich immer identisch.

00:10:17: Frag erst mal noch Kontakten.

00:10:19: Hilf... Ja frag die Leute, die helfen können oder recherchier auch online.

00:10:24: Wer hat vielleicht ein ähnliches Problem gehabt und gelöst?

00:10:27: Und versuche mit dieser Person in Kontakt zu treten.

00:10:30: Und das Gute daran ist, meistens sind die Personen erstaunlich offen für Anfragen und helfen bereitwillig mit ihren Erfahrungen und vielleicht eben auch mit weiteren Kontaktern.

00:10:38: also auch wenn die Person dir nicht direkt weiterhelfen kann kennt sie vielleicht jemandem der da besser Bescheid weiß.

00:10:44: Und selbst wenn das nicht klappen sollte, dann stehst du eigentlich nicht viel schlechter da als vorher und macht Versuch.

00:10:50: Dann doch wieder klug.

00:10:51: also du hast es versucht und bist ein Stück weiter.

00:10:55: Manchmal muss man auch gar nicht so weit schauen.

00:10:57: Da sind wir wieder beim Thema dein eigenes Netzwerk.

00:11:00: Fragt mal in deinen bekannten Kreisen nach Empfehlungen oder ob die Menschen vielleicht jemanden kennen der ihnen einfällt, der genau zu deinem Problem vielleicht was sagen kann?

00:11:08: Also auch da Menschen, die sich irgendwie auskennen und manchmal findet man erstaunlich schnell jemanden Vielleicht auch jemanden, den man sogar gemeinsam kennt und kann die Person ansprechen.

00:11:19: Und wenn man eben einen gemeinsamen Kontakt hat und die Person nicht kennt dann hilft das eben auch so ein bisschen dieses Fuß in der Tür-Syndrom ne nächste Mal also man hat so ein gemeinsames Eckkontakt und kommt viel leichter ins Gespräch und hat damit auch sofort diese Kaltakquise geschafft.

00:11:35: Man muss nicht jemandem Fremdes ansprechen sondern man hat eben Bekannte.

00:11:38: Das heißt also auch der oder die gemeinsam Bekannte kann meistens schon irgendwas vermitteln und dann geht es los mit dem Austausch.

00:11:44: Und dein Problem ist schneller gelöst, als du dachtest.

00:11:48: Damit kommen wir zum dritten Punkt.

00:11:49: Personen bringen andere Personen mit aber Personen wollen auch andere Personen kennenlernen.

00:11:53: das ist schließlich die Grundlage des Netzwerkes.

00:11:56: Du darfst grundsätzlich nicht nur an dein eigenes Netzwerk denken sondern auch an die Personen die deinen vereintem Bereich haben.

00:12:03: Auch andere Personen wollen schließlich Zugangs zu interessanten Personen aus unterschiedlichen Gründen.

00:12:08: Es kann für den einen der neue persönliche Austausch mit interessanten Personen sein.

00:12:12: Für den anderen ist es vielleicht die Möglichkeit auch mal eine persönliche Gefälligkeit oder schnelle Hilfe zu bekommen!

00:12:18: Wenn dein Abteilungsleiter zum Beispiel ein neues Haus baut, dann ist er vielleicht froh wenn er euren Sponsor Fliesenleger Bernstark persönlich kennen lernt.

00:12:26: und ja passt gerade da würde ich sagen kannst du gleich schon überleiten

00:12:29: Genau, der viele Punkt ist quasi finde heraus was die Leute wollen und dann gibt es ihnen sowas wie Sponsoren wollen Geld verdienen Politiker wollen gesehen werden.

00:12:38: Ja so geht's halt eigentlich weiter.

00:12:40: Martin jetzt gerade auch gesagt Der Fliesenleger hat zum Beispiel über die Empfehlung mit dem Abteilungs-Ater gleichen Geschäft gemacht Und davon profitiert.

00:12:48: Das heißt Netzwerken ist deshalb zu wichtig weil eine persönliche Ebene viel wichtiger ist als am Ende die Werbung Die jemand schalten kann.

00:12:55: Zum Beispiel hast du von mehreren Leuten im Verein gehört, dass der Sponsor also hier der Fliesenleger eine gute Arbeit macht und man kennt sich ja sowieso aus dem Verein.

00:13:05: Von daher ist er dir auch persönlich sympathisch!

00:13:08: Und dann kann eben der Fließenleger als Sponsore sich direkt über weitere Einnahmen freuen weil du vermutlich auch da deinen Bart fließen lässt.

00:13:15: Und natürlich gibt es das auch mit weiteren Vereinspartnern und auch andere haben weiterhin Bedarf an diese Fliesen, zum Beispiel für den Firmensitz oder so weiter.

00:13:25: Das sind also Dinge die sich halt ergeben.

00:13:28: Viele Sponsoren gerade im Verein, die sie untereinander kennen oder auch die dann eben persönliche Netzwerke aufbauen, beauftragen sich gegenseitig und damit eher als vielleicht die Konkurrenz weil Man kennt sich ja, man hat Gemeinsamkeiten im Verein und im besten Fall hat man auch schöne gemeinsame Erlebnisse.

00:13:47: Da kommt wieder dieses.

00:13:48: ein Verein ist eine Vereinigung von Menschen mit gleichen Interessen.

00:13:52: Und das kann eben auch zum Vorteil sein.

00:13:54: Und etwas anders ist es z.B.

00:13:56: bei Politikern die wollen eher selber im positiven Licht erscheinen zumindest das Motiv was gut dahinterstehen könnte auch bei dem persönlichen Netzwerk von diesen Menschen ich habe mich in meiner Region für eine neue Sporthalle im Verein X-Wiss und eingesetzt, könnte so eine Schlagzeile sein die man da irgendwie betonen kann.

00:14:17: Logischerweise erwarten sie natürlich aber auch eine gute Betreuung und auch eine Publizierung ihrer unterschiedlichen Arbeit.

00:14:23: also wenn da jemand sich für euch einsetzt dann müsst ihr das eben auch erwähnen weil sonst werden Sie es nächste mal möglicherweise ein bisschen defensiver sein weniger helfen oder sich doch zurückhalten.

00:14:36: gleichzeitig ist es aber eben auch für Sponsoren interessant möglicherweise in Kontakt mit Politikern zu treten, weil auch eben die öffentliche Hand viele Aufträge ausschreibt.

00:14:45: Auch Fördermittel außer den Sports vergibt und möglicherweise auch so eine lokale Vernetzung helfen kann um sich gegenseitig – ich nenne es mal – zu helfen.

00:14:56: Das heißt du kannst dafür sorgen wenn du zum Beispiel Events hast oder schaffst dass die Leute dort wohlfühlen sich austauschen können zum Beispiel bei deinem Sommerfest, beim Vereinsfest und Sponsorenabend etc.

00:15:09: Und da eben dann solche Kontakte knüpft werden?

00:15:13: Ja das kannst du eigentlich auch immer weiterdenken muss ich sagen.

00:15:15: also Ich habe ein ganz praktisches Beispiel bei uns aus dem Verein mal mitgebracht.

00:15:18: Wir haben eine sogenannte Sponsorreise ins Ausland.

00:15:20: sogar Das findet bei uns zusammen mit der ersten Mannschaft statt.

00:15:25: Da gibt es halt die Möglichkeit neben Schulungsinhalten auch dass sich die Sponsore selber austauschen können gemeinsam erlebten zu schaffen können Und das ist zwar jetzt vielleicht auch etwas ungewöhnlich und sicherlich im Breitensport nicht realistisch, aber da soll dir einfach mal so ein Gefühl geben was denn eigentlich so theoretisch möglich ist.

00:15:41: Und wohin man denken kann wie weit man das dreien kann weil ich kann nur sagen auf jeden Fall dieses Angebot wird sehr gut angenehm als da fliegen immer relativ viele Sponsoren mit und das würden sie es sicherlich nicht machen wenn Sie dann nicht einem Mehrwert sehen würden.

00:15:53: So damit kommen wir zum fünften Punkt.

00:15:56: Auch Kontakte wollen natürlich grundsätzlich immer gewertschätzt werden Aber nicht jeder Wie ich das auch bei mir noch schwächer ist, hat ein Elefantengedechnis.

00:16:07: Wertschätzung hat ja wie wir aus dem Ehrenamt sehr gut wissen immer was mit Lob zu tun und auch mit der Tatsache dass man eine Person kennt Und das geht ja grundsätzlich immer los beim Namen.

00:16:17: Das kann aber auch weitergehen über Hobbys, Familien- und Freundesbeziehungen oder auch aktuelle Geschehene so im Leben der Personen.

00:16:25: Nicht jeder kann sich solche Sachen merken, jedenfalls will er es sich vielleicht nicht für jede Person merken.

00:16:31: Trotzdem muss man natürlich sagen, hilft das enorm zum Beispiel nach längerer Zeit wieder ein Gesprächsfahrt mit der Person aufzunehmen.

00:16:37: Wenn man zum Beispiel fragen kann ja dann hat die Tochter ist im Studium in eine neue Stadt gezogen wie gefällt es ihr denn jetzt so?

00:16:45: Es hat sich gut eingelebt!

00:16:46: Ist einfach nett wenn man so einen Gespräch beginnen kann und deswegen möchte ich einfach darauf hinweisen dass dieses Thema schon sehr wichtig ist und ich habe jetzt auch mal zwei Tipps an der Stelle mitgebracht wie man sich ein bisschen diesen Thema annähern kann.

00:16:58: Es gibt zum Beispiel diesen Trick, dass man sich bei jeder Person genau eine Information merkt die man für relevant hält.

00:17:05: Das ist am besten etwas was man selber gerne macht.

00:17:08: also zb bei mir persönlich wäre das zum Beispiel sportives Radfahren so ein mögliches Thema.

00:17:13: also es gibt so ein paar Personen in meinem Umfeld da weiß ich nicht so viel Kontakt aber ich weiß zum Beispiel die fahren gerne Rad und wenn ich mit denen mich unterhalte und dann vielleicht nicht im ersten Moment weiß mal wie starten wir das Gespräch am Besten dann kommt dieses Thema meistens, was hast du letztes gemacht?

00:17:29: Wo bist du lang gefahren?

00:17:30: wie ist es so?

00:17:31: und dann kommt man schon sehr schnell wieder ins Gespräch.

00:17:35: Der andere Tipp ist das sogenannte Anliegen von eine Art Krateikarte zu einer Person.

00:17:40: Manche würden vielleicht auch sagen ein professionelles CRM Grundsätzlich dieses Thema stammt eigentlich so bisschen aus der Führungsriege vom Führungskräften die mit sehr großen Netzwerken arbeiten müssen und darin erfolgreich sind.

00:17:56: Ob dieses Karteikartensystem grundsätzlich für einen persönlich Wert hat, muss jeder für sich selber entscheiden.

00:18:01: Ich mache es persönlich nicht wünschte mir manchmal aber auch damit anzufangen Aber das ist halt ein bisschen aufwendig mehr so ein bisschen die Leit-Variante davon haben möchte, kann grundsätzlich immer mal ein bisschen bei LinkedIn auf dem Profil von Personen nachschauen.

00:18:15: Wo sie so studiert haben?

00:18:16: Wo Sie vielleicht mal gearbeitet haben?

00:18:17: Das sind wir ganz gute Anhaltspunkte wenn man zum Beispiel über eine andere Stadt mal reden möchte wo die Person gelebt hat und vielleicht selber mal war und dann einfach sich da austauscht.

00:18:25: das kann auch ein guter Gesprächsanfang sein!

00:18:28: Und das führt uns zu Punkt sechs.

00:18:30: dieser gute Gesprächsanfang der muss ja auch vollendet werden und von daher mehr so einen Art No Go.

00:18:36: lasst den Kontakt nicht im Sand verlaufen Weil wenn du nämlich einen Kontakt für wertvolle Acht ist und die Personen kennengelernt hast und ihr vielleicht ein erstes gutes Gespräch hattet, dann solltest du innerhalb von, sagen wir mal, zwanzigstunden also drei Tagen erneut den Kontakt suchen.

00:18:54: Das ist nämlich so die goldene Regel der Sponsoringgewinnung.

00:18:57: in Profiklubster hat Martin aus seiner Zeit noch ein bisschen aus dem Nähkästchen geplaudert wie er das so machen könnte.

00:19:05: Für dich ja auch ein wichtiger Richtwert!

00:19:07: Und warum ist es so?

00:19:09: Auf der einen Seite ist einmal diese Erinnerungskurve.

00:19:11: So nach zwei bis drei Tagen verblassen die ersten Erinnerungen und Details von so einem Gespräch, man hat nicht mehr alles so parat, man vergisst gleich die ersten Namen

00:19:20: usw.,

00:19:21: das heißt wer sich danach meldet, dann muss ich erst mal wieder ganz mühsam ins Gedächtnis rufen.

00:19:27: Das zweite ist die Wertschätzung dahinter.

00:19:32: So eine zeitnahe Rückmeldung signalisiert unser Gespräch einmal wichtig genug, dass ich sofort nachbereitet habe verarbeitet habe mich vielleicht so ein bisschen auf das beziehen kann was wir gemacht haben.

00:19:42: also wir haben über irgendwas gereden und ich hab schon mal recherchiert geguckt angerufen keine ahnung was das heißt.

00:19:48: ihr habt sofort ein kleines follow-up.

00:19:50: Und als drittes dann auf jeden fall auch das Thema Professionalität.

00:19:53: Ja, weil als Verein haben wir ja oftmals ein bisschen den Ruf so langsam zu sein, chaotisch zu sein.

00:19:58: Im Ehrenabend hat man keine Zeit.

00:20:00: Das heißt wenn ihr es schafft diese zwei und siebzehn Stunden drei Tage einzuhalten dann brecht ihr dieses Vorurteil sofort auf positioniert euch sofort als verlässlicher professioneller Partner auf Augenhöhe und schafft es eben so ein kleines Vertrauen schon aufzubauen so ein bisschen in Steinen Rollen zu bringen.

00:20:19: Ja wirklich ein wichtiger Tipp Kann ich nur wirklich unterschreiben.

00:20:23: Das solltet ihr mal ausprobieren, das wirkt manchmal wirklich wundern.

00:20:27: Genau dann kommen wir zum siebten Punkt.

00:20:30: Tu zuerst etwas Gutes?

00:20:31: Dann wird dir meist auch etwas Gtes getan!

00:20:35: Das Prinzip der Reziprozität sagt man auch schön in der Fachsprache.

00:20:39: also du nutzt hier ein ganz klares menschliches Fidensmuster aus.

00:20:42: Stell dir vor Du wirst zum Essen eingeladen und der andere Zeit Dann hast du das Gefühl, dass du das nächste Mal wenn ihr zusammen essen geht den Gefallen er wieder musst und vielleicht dann für beide Zeits.

00:20:53: Das gleiche Prinzip denn da kannst du auch bei potenziellen neuen Kontakten ausnutzen.

00:20:58: Wenn Du also einen relevanten Kontakt zum Beispiel zu einem Sport-Event kostenlos einlädst jedenfalls ist es ja auch ein sportlicher Teilnehmer und der wirklich am Wegkampfteil Und ja der Kontakt das ganze extrem positiv erlebt dann hat er gegeben, falls das Gefühl, dass er dir irgendwie was schuldet und irgendwas ableisten müsste.

00:21:16: Und das ist der beste Fall, den du haben kannst, weil ihr bleibt im Gespräch, ihr werdet dem Austausch bleiben und vielleicht nächstes Jahr bei den Sport-Eventern selber als Sponsor an Bord, weil er Skal findet und auch wieder teilnehmen möchte und es weiter unterstützt.

00:21:29: So ein bisschen die positive Emotionalität nutzen!

00:21:32: Das ist nämlich auch der Überleitung zu unserem Schritt Nummer acht und damit zum letzten unserer Punkte quasi... Der Vorstand muss eine gewisse Präsenz zeigen, weil auch dein Verein hat ein persönliches Gesicht und das nennt sich in den meisten Fällen Vorstand.

00:21:49: Und mit diesem Amt sind gewisse Repräsentationspflichten verbunden.

00:21:53: Wenn der Vorstand unsichtbar ist dann wird auch kein Politiker sich bemühen und potenzielle Sponsoren schnell Interesse verlieren weil sie natürlich mit der obersten Ebene eigentlich sprechen wollen oder den Austausch kommen wollen, weil auch da der Vorstand ist die Entscheidungsebene.

00:22:09: Und das ist meistens dann doch leider wieder das was zählt und was wichtig ist.

00:22:13: Das heißt grundsätzlich sollte idealerweise mindestens eine Person im Vorstand auch ein Talent für Netzwerkpflege haben und sich gerne dieser Aufgabe widmen.

00:22:23: Das heißt jetzt nicht Kontakte sammeln, aber das heißt zumindest man müsste gute Smalltalk-Fähigkeiten mitbringen oder zumindest ein bisschen Interesse und Empathie zeigen damit man nicht komplett wieder alles auf den Kopf stellt.

00:22:37: Wenn ihr im Verein etwas breiter aufgestellt seid dann ist eben die Pflege und Entwicklung von solchen Kontakten möglicherweise auch etwas für einen Sponsoring beauftragten.

00:22:47: bei dem können dann auch solche Fäden nochmal zusammenfließen Ja, Briefen und eben einen guten Draht haben.

00:22:56: Und gucken wie können wir jetzt gute Kontakte aufbauen und nutzen damit wir eben ein Verein einen Vorteil haben?

00:23:03: So jetzt haben wir dich als Zuhörer natürlich auch ganz schön gebrieft so wie Pascal das gerade gesagt hat.

00:23:08: Menge Punkte Ideen haben wir dir jetzt mitgegeben.

00:23:11: es ging von Vitamin B aus der Kindheit bis zur strategischen seventy Stunden.

00:23:14: Regel Am Ende des Tages ist natürlich Netzwerkmarketing, bzw.

00:23:18: der Aufbau deines Netzwerks im Verein erst mit Kunst als sich.

00:23:21: kein Hexenwerk.

00:23:21: also macht dir da jetzt keine Sorgen sondern es ist einfach wirklich so ein bisschen diese Idee oder vielleicht ja vielleicht ist das auch eine Kunst echtes Interesse an Menschen zu zeigen und nicht nur auf den schnellem Vorteil zu warten sondern quasi die Interesse auch zu leben und dann wird es ganz von selber kommen dass Menschen auf euch zukommen beziehungsweise wenn du etwas brauchst die auch Menschen helfen werden.

00:23:46: Genau so ist es.

00:23:47: Und deswegen vielleicht mal eine kleine Hausaufgabe oder Mutprobe, je nachdem an dich da draußen.

00:23:53: Stab dir gern mal dein Handy oder auch dein Adressbuch und schau da mal rein welcher Kontakt in den letzten Monaten vielleicht ein bisschen eingeschlafen ist oder wo man sich mal länger nicht gemeldet hat.

00:24:02: aber eigentlich ist das ne Person die voll wichtig sein könnte für die nächsten Ziele in deinem Verein.

00:24:08: also keine Ahnung Neues Tutlichtanlage sommer fest.

00:24:11: Wofür könnte die Person Gold wert sein?

00:24:13: und dann melde ich doch einfach mal der Person ganz unverbindlich jetzt gar nicht direkt mit dem Hintergedanken, Ich will was von dir sondern.

00:24:19: Einfach Mal wieder ganz locker ins Gespräch kommen.

00:24:23: Gar nicht wie gesagt mit der Bitte Sondern mit einem netten Gruß Mit einer Einerlei zum Kaffee.

00:24:27: Mein persönlicher Tipp ist auch immer wenn ihr Jetzt gerade Privat und WhatsApp nutzt usw.

00:24:32: Wenn die Person zufällig mal einen schönen WhatsApp-Status hat aus dem Urlaub oder so, stehen ja bald wieder Ferien an.

00:24:37: Dann einfach mal drauf reagieren und schreiben, Mensch das sieht ja schön aus!

00:24:40: Dann kommt meistens irgendwas zurück und zack ist man im Gespräch... ...und dann kann man nämlich genau das wieder machen.

00:24:45: So ein bisschen ins Gespräch

00:24:47: kommen.".

00:24:48: Und ich würde gerne mit einem Bild einmal abschließen in der Stelle.

00:24:51: Dein Netzwerk ist grundsätzlich wie eine Muske.

00:24:52: Wenn du ihn nicht trainierst, verkümmert er aber wenn du ihn pflegst trägt er auch deinen Verein durch die schwierigsten Zeiten.

00:24:58: Und damit würde ich auch sagen, wenn dir die Folge geholfen hat Dann teile ich sie doch jetzt mal gerne mit deinen Vorstandskollegen.

00:25:04: oder lasst uns auch gerne eine Bewertung da.

00:25:06: Das hilft uns, noch mehr Vereinstratiken da draußen zu erreichen.

00:25:09: Unser persönliches Netzwerk wird damit auch größer.

00:25:12: wir erfahren neue Geschichten und die können wir euch hier im Podcast dann erzählen.

00:25:16: Jetzt musst du aber erstmal leider wieder zwei Wochen auf ne reguläre Folge warten.

00:25:20: Aber wir bleiben natürlich wie immer mit bis dahin.

00:25:23: bleib engagiert und bis zum nächsten Mal.